OPTIMALISASI UNIT USAHA PESANTREN SEBAGAI INSTRUMEN FUNDRAISING INTERNAL: PELUANG DAN TANTANGAN (Studi Kasus di Pondok Pesantren Salaf Khozinatul Abror Mayangkawis, Bojonegoro)

Abstract

Pondok pesantren sebagai lembaga pendidikan Islam membutuhkan sumber pendanaan berkelanjutan guna mendukung operasional kelembagaan. Ketergantungan pada iuran santri (syahriyah) yang terbatas mendorong pesantren untuk mengoptimalkan unit usaha sebagai instrumen fundraising internal. Penelitian ini bertujuan menganalisis optimalisasi unit usaha koperasi pondok dan kantin sebagai instrumen fundraising internal di Pondok Pesantren Salaf Khozinatul Abror, Mayangkawis, Bojonegoro, dengan fokus pada 264 santri mukim (putra 196, putri 68), serta mengidentifikasi peluang dan tantangan yang dihadapi. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi kepada empat narasumber utama: pengasuh, pengelola koperasi, pengelola kantin, dan bendahara pesantren. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kedua unit usaha yang berdiri sejak tahun 2023 telah memberikan kontribusi nyata sebesar ±30% dari total pendapatan pesantren per bulan (±Rp12 juta dari total pendapatan ±Rp40 juta per bulan), namun masih menghadapi tantangan berupa keterbatasan SDM, lemahnya sistem manajemen keuangan, dan penurunan omzet hingga 80% pada masa libur santri. Peluang optimalisasi mencakup digitalisasi transaksi, diversifikasi produk, serta profesionalisasi manajemen unit usaha. Temuan ini sejalan dengan indikator kemandirian ekonomi pesantren yang dikemukakan oleh (Basit and Widiastuti 2019), sekaligus mengkonfirmasi efektivitas model usaha berbasis nilai khidmah yang menjadi keunikan pesantren salaf.